Статья 4
Почему пейнтбол не страйкбол
В 2013 в нашем клубе появился прокатный страйкбол одновременно с открытием страйкбольного магазина. Направление казалось нам вполне перспективным. Десятки тысяч игроков, безумные сценарные игры превышающие по количеству и частоте пейнтбольные маневры. Игроки настоящие фанатики готовые выезжать на игры 10-30 раз в год. Количество переходов наш сайт по запросу «страйкбол харьков» буквально через короткий промежуток стало равным запросу «пейнтбол харьков», а через 2 года и вовсе превысило пейнтбольные запросы.
При всей схожести игр пейнтбол и страйкбол имеют колоссальные различия с точки зрения ведения бизнеса, я бы даже сказал что между ними огромная пропасть. И если у пейнтбола наметилась тенденция к развитию то страйкбол становится тупиковой веткой – я имею ввиду прокатный страйкбол.
Что вам следует знать о том если вы захотите заняться прокатным страйкболом.
1. Место проведения – стандартная пейнтбольная площадка должна быть удалена от остальных площадок – т.к. не существует защитной сетки которая удержит страйкбольный шар. Если на соседней площадке будет проходить лазертаг или детский пейнтбол – вы будете подвергать опасности получению травм от страйкболистов всех кто играет рядом с ними.
2. Техник – в отличие от пейнтбольного маркера – страйкбольный привод имеет более сложную структуру. Буквально через 5-10 игр начнется ломаться все! И если в пейнтболе основной затратной частью являются шары то в страйкболе это будут привода. Для решения технических вопросов потребуются правильные руки и горы запчастей – коих как окажется у многих таки нет, а значит привет изолента и супер клей. Естественно такие решения будут отрицательно сказываться на качестве оборудования которое начнет ломаться прямо в процессе игры, а это будет означать только 2 вещи:
А) Недовольные клиенты
Б) Увеличение прокатного парка для запаса – до 40% от количества игроков.
Выходом будет отдавать привода на ремонт сторонним техникам или учить своего – а учить его придется достаточно долго.
И вне зависимости на каком бы варианте вы не остановились это будет дорогой вариант который будет съедать практически весь заработок/время.
3. Клиенты. Психология страйкболистов с одной стороны лежит в плоскости идентичности к армии с другой стороны это желание стрелять больше а платить меньше.
Именно вторая сторона имеет значение для бизнеса, а значит готовьтесь к тому что страйкболисты не будут охотно тратит деньги в вашем клубе. Особенно это касается это той группы у которой есть свое оборудование. Если в вашем городе уже есть страйкбол то скорее всего их уже прикормили входными билетами по 20 грн. и 50 грн. они вам не дадут даже если вы построите площадку лучше – постреляют вам все рекламные банера и лампочки, а в следующий раз будут жаловаться на освещение площадок!
У нас в клубе есть психологический портрет «типичного страйкболиста», который по этическим соображениям написаться я не могу.
Конечно есть и нормальные клиенты которые заплатят деньги и будут более бережно относиться к оборудованию, но они к сожалению в меньшинстве – ничего личного, только сухая статистика.
А что у нас сейчас?
За последний год количество поломок оборудования, и общая стоимость его ремонта на сегодня примерно равна полученной прибыли от проката за предыдущие периоды.
Другими словами восстановление прокатного парка экономически не выгодно, а обновление за счет покупки новых приводов вряд ли позволит в ближайшие два года вернуть вложенные деньги.
А что у других?
Я знаю три аналогичных нашей ситуации в крупных пейнтбольных клуба Украины, и ни одного успешного с точки зрения прибыли страйкбольного клуба, или подразделения в пейнтбольном клубе.
Заключение
На сегодня мы не проводим страйкбольные прокаты и проводить не будем. Для нас это был опыт и работа ради работы, но мы все таки нашли способ как зарабатывать на страйкболе не используя оборудование. Для нас это как приятный бонус за наши трудыJ Если интересно – пишите в личку!